Consultoría en Alta Dirección y Planeación Estratégica

Dada la amplia experiencia del Ing. Javier Cancino, es que se ofrece este tipo de consultoría a las empresas, para acompañar a los Directores Generales o propietarios a encontrar cuáles son las oportunidades de mejora que tiene su negocio, cuales serían los impulsores de negocio, así como las áreas criticas, para que con base en lo anterior se pueda desarrollar un plan estratégico en el que se involucren los factores más importantes de la empresa así como los impulsores de la misma.

Consultoría de Empresas en Aceleración

Consiste en encontrar mediante un diagnostico profundo cuáles son los puntos críticos de la empresa que le están impidiendo crecer a ritmos más fuertes de los actuales, que se le ayuda a que se acelere su crecimiento elaborando los planes de acción necesarios, en donde se le dará puntual seguimiento, acompañamiento, asesoría, para conseguir los objetivos, metas fijadas mediante una serie de actividades, fechas y programas establecidos.

Consultoría Comercial

Esta consultoría está enfocada a ayudar a la empresa a mejorar sus ventas estudiando a fondo la situación comercial de la misma y de su competencia, mediante la evaluación de su fuerza comercial, sus productos, su precio, su distribución, etc, así como los márgenes reales de contribución que tiene cada producto a la empresa y cual es su penetración en el mercado.

Diagnósticos Empresariales

Este servicio consiste en dar un diagnostico de cuál es la situación de la empresa mediante varias visitas a la misma, entrevistas a los principales funcionarios clientes proveedores y un análisis de su competencia, se realiza un análisis FODA, de tal manera que determinaríamos cuales son las fuerzas y debilidades de la empresa las cuales servirán para de acuerdo con la experiencia del consultor se ofrezca el mejor diagnostico posible.

Plan de negocios

Se elabora un plan de negocios con las necesidades de la empresa.

Integración de un Plan de Negocios

Resumen ejecutivo: Síntesis del Proyecto | Características Específicas
Descripción del negocio: Reporte Detallado | Historia y Visión del Negocio
Estrategia Comercial: Misión y Objetivo Central | Fortaleza y Debilidades
Análisis de Mercado y la Competencia: Integración de la competencia | Participación del sector
Plan Financiero: Flujo de efectivo
Conclusiones y Anexos: Ventajas de Invertir en el Negocio | Especificaciones, Folletos, etc.

Coaching Ejecutivo de Negocios

La principal preocupación del Coaching Ejecutivo es establecer condiciones de desempeño individual y grupal altamente efectivas para el logro de las metas de negocios y por ende de la visión organizacional.
Las estrategias o medios que utiliza el Coach Ejecutivo para facilitar el alcance de los resultados de negocios en los clientes de manera más efectiva son: El desarrollo de competencias, el aprendizaje experiencial, la medición del desempeño en sus diferentes formas, el reforzamiento positivo, la observación y el acompañamiento en el terreno, el feed back permanente, el diálogo abierto entre las partes, caracterizado fundamentalmente por la pregunta más que por las respuestas y opiniones personales del coach.
Podemos ver y entender que el desarrollo de competencias es un medio –privilegiado y productivo- para alcanzar el verdadero fin: obtener de manera consistente las metas de negocio que la organización espera.
El coach de negocios y organizacional facilitará un proceso de aprendizaje con cada cliente que permite a este comprender de manera integral
· ¿Qué competencias necesita instalar o desarrollar?
· ¿Qué significa, en términos de comportamientos cada una de ellas?
· ¿Cuáles son para él más sencillas o difíciles de desarrollar?
· ¿Qué impacto negativo o positivo generan sus estrategias actuales de desempeño para la organización?
· ¿Cómo sus comportamientos están directamente relacionados con el éxito en los resultados de negocios que él desea alcanzar?

Consultoría en Empresas Familiares

El Protocolo de la familia

El Protocolo es un documento escrito que contiene los acuerdos que la familia establece respecto de su relación con la empresa y la propiedad, es decir, vinculado a la familia, con los otros dos círculos de la empresa familiar.

Contar con un Procolo de mayor estabilidad en las <> a una familia empresaria y le permite organizarse mucho mejor para el desarrollo de las futuras generaciones. A las familias les cuesta mucho organizarse espontáneamente y ponerse de acuerdo cuando enfrentan situaciones difíciles que tensan las relaciones y producen conflictos.

El Protocolo es parte fundamental del proceso de adelantarse y organizar a la familia para enfrentar más preparada para el futuro. Es muy aconsejable discutir los grandes temas del Protocolo con tiempo y altura de miras sin el precio de un conflicto. Como suele decirse, es mucho mejor discutir los problemas cuando "aún no tienen nombre ni apellido", es decir, cuando todavía no hay miembros específicos de la familia involucrada en la decisión.

El Protocolo tiene, sobre todo, un carácter moral. Refleja, por tanto, el compromiso que asumen los familiares en pos de la armonía de la familia y el buen gobierno de la empresa familiar. Para muchas familias, este compromiso que asumen los familiares en pos de la armonía de la familia y el buen gobierno de la empresa familiar. Para muchas familias este compromiso es tanto o más importante que un compromiso legal, entendido que la ley debe cumplirse de todas formas. No obstante lo anterior, es frecuente observar que algunos de los elementos contenidos en un Protocolo se refuerzan posteriormente en acuerdos o pactos de accionistas con forma y validez legal.

Cada Protocolo es distinto por que debe adaptarse a las especiales características, necesidades y forma de pensar de cada familia. Sin embargo, suele haber algunos elementos comunes entre un Protocolo y otro, y estos son normalmente los grandes temas o contenidos generales.
Algunos de estos grandes temas pueden ser los siguientes:
-Misión, Valores y Estilos de la Familia: Es importante que los miembros de la familia hagan una declaración por escrito de por qué quieren continuar juntos como familia-empresa, y cuáles son sus valores fundamentales y estilos de gestión que quieren preservar y transmitir a las generaciones futuras.
-El Gobierno de la Familia: Explicar como se va a gobernar a la familia empresaria, normalmente a través de un Consejo Familiar u otros órganos. Definir el rol del Consejo, cuántos y quiénes integran el Consejo, qué perfil deben tener, etc.

Proyectos de Mejora Continua

Consiste en establecer PMC (Proyectos de Mejora Continua) para toda la organización, en la cual todo el personal deberá estar involucrado en alguno de estos proyectos, estos deberán ser siempre medibles, concretos y por un tiempo determinado. Se tendrá que definir forzosamente el beneficio económico que cada proyecto aportará a la empresa, ya sea en aumento de ventas, aumento de margen, aumento de utilidad, etc. Todos estos proyectos deberán estar alineados a los objetivos de la empresa. Se cuenta con la metodología especializada para este tipo de proyectos.

Consultoría de Empresas en Incubación

Este tipo de consultoría ayuda a los empresarios a crear su negocio y lo guía a que partiendo de una idea esta tome forma y se evalué que tan viable es que ese servicio o producto pudiera ser exitoso en el mercado. También se le hace ver al nuevo empresario cuales son todas las variables de un negocio, cual es el compromiso que se tiene, ya que la vida del empresario es difícil pero tiene sus retribuciones, siempre y cuando se dediquen con todo compromiso y responsabilidad para que se obtenga el éxito y así mismo las recompensas, se le ayuda al empresario a crear su plan de negocios.

Tutor de Directores Generales en Formación

Está dirigido a todas aquellas personas que por su ubicación en la familia o en la empresa están llamados a ser en un futuro no muy lejano el próximo Director General, aquí en esta consultoría se enfatizaran con la persona seleccionada todo aquello que debe conocer un Director General visto más que nada de una forma práctica y de cómo son los negocios en la vida real, sin olvidar algunos puntos teóricos que habrá que repasar, pero principalmente se ayudará a esta persona a que mejore su visión estratégica, su capacidad de análisis y que comprenda como se deberá conducir en su próxima responsabilidad.

Proyectos especiales

Se ofrecen los servicios para llevar proyectos especiales en las empresas como pueden ser el análisis y la evaluación de un proyecto, la viabilidad de un proyecto, la adquisición o fusión de uno o varios negocios, etc.